鋼格板

鋼格板采購商和生產(chǎn)廠家簽訂合同要注意的事項

    經(jīng)常會出現(xiàn)鋼格板采購商和生產(chǎn)廠家因為合同執(zhí)行出現(xiàn)心理誤差而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)糾紛，這里面的好多原因都是因為雙方在簽訂合同之初就沒有對里面的條款規(guī)定明確造成的。今天我們就對這里面的該注意的一些事項說明一下。

 （一）鋼格板 合同文本的起草

    當(dāng)談判雙方就交易的主要條款達(dá)成一致意見后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰起草合同文本的問題，一般來講，文本由誰起草，誰就掌握主動。因為口頭上商議的東西要形成文字，還有一個過程，有時，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。起節(jié)一方的主動性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮寫入合同中的每一條款。而對方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。所以，我方在談判中，應(yīng)重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點(diǎn)，也要與對方共同起草合同文本。但現(xiàn)在我們的一些涉外談判，往往是由外商一開始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的內(nèi)容討論每項條款。這種作法會使我方在談判中處于極端被動的地位，一方面由于思想準(zhǔn)備不足，容易讓對方塞進(jìn)一些對我不利的條款或遺漏一些對方必須承擔(dān)義務(wù)的條款；另一方面，按一方事先擬好的合同文本進(jìn)行談判，極大地限制了我方談判策略和技巧的發(fā)揮，并且很難對合同進(jìn)行比較大的修改或補(bǔ)充，甚至有的只是在對方的合同上簽字。

　要起草鋼格板合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準(zhǔn)備工作結(jié)合起來闡述。例如，在擬定談判計劃時，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)，而且我方琿要對所提出的條款進(jìn)行全面細(xì)致地討論和研究，明確哪些條款不能讓步，哪些條款可作適當(dāng)讓步、讓步到什么程度。這樣，當(dāng)雙方就合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判時，我們就掌握了主動權(quán)。

（二） 明確合同雙方當(dāng)事人的簽約資格

　合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無效的合同。在簽約時，要調(diào)查對方的信資情況，應(yīng)該要求當(dāng)事人相互提供有關(guān)法律文件，證明其合法資格。一般來講，重要的談判、簽約人應(yīng)是董事長或總經(jīng)理。有時，雖具體業(yè)務(wù)談判，出現(xiàn)簽約的不是上述人員，但也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，常見的有授權(quán)書、委托書等。了解對方的合法身分和權(quán)限范圍，以保證合同的合法性和有效性。

（三） 鋼格板合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任.

　許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，架空了合同或削減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，即使是規(guī)定了雙方各自的責(zé)任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無法追究違約者的責(zé)任。例如，我國南方某一城市與港商簽訂了一個出售礦渣的合同。合同中只明確港商可以每天拉一車，時間一個月。由于沒有明確提貨車的型號，結(jié)果對方拉貨的車越來越大，我方明知吃虧，卻也無可奈何。

　合同文字如果含糊不清，模棱兩兩，在執(zhí)行過程中，往往爭議紛紛，扯皮不斷，甚至遺禍無窮。例如，某一合同中有這樣一條：“合同生效后不得超過45天，乙方應(yīng)向甲方繳納××萬美元的履約保證金�！�…超過兩個月如未能如期繳納，則合同自動失效。”這里“兩個月”究竟從哪一天開始算起，是合同生效之日開始算起？還是合同生效45天以后算起，寫得不明確。

（四） 鋼格板合同中的條款具體詳細(xì)、協(xié)調(diào)一致

　合同條款太籠統(tǒng)也不利于合同的履行。例如，“某化工廠從某某鋼格板廠采購一批鍍鋅鋼格板”，里面的鍍鋅這個詞就過于籠統(tǒng)，因為存在熱鍍鋅和冷鍍鋅的區(qū)別，冷鍍鋅成本幾百塊一噸，而熱鍍鋅成本要一千多元一噸，二者的抗腐蝕能力也是不可比擬的。

　同時，也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù)，更不能前后出現(xiàn)矛盾。例如，我一企業(yè)與外商簽訂了一份合同，在價格條款中有這樣一條規(guī)定：“上述價格包括賣方裝到船艙的一切費(fèi)用�！倍�在交貨條款中卻又出現(xiàn)了這樣的規(guī)定：“買方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)用的1/2，憑賣方費(fèi)用單據(jù)支付。”這種前后矛盾的現(xiàn)象，最容易被人鉆空子。

（五） 爭取在我方所在地舉行鋼格板合同的締約或簽字儀式。

　比較重要的談判，雙方達(dá)成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因為簽約地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。根據(jù)國際法的一般原則，如果合同中對出現(xiàn)糾紛采用哪國法律未作具體規(guī)定，一旦發(fā)生爭執(zhí)，法院或仲裁庭就可以根據(jù)合同締結(jié)地國家的法律來做出判決或仲裁。

    在鋼格板合同中經(jīng)常會規(guī)定采購方要向生產(chǎn)方支付一部分的定金。這條規(guī)定常常導(dǎo)致采購方對生產(chǎn)方產(chǎn)生誤解，經(jīng)常會有采購方這樣答復(fù)“我們采購鋼材都沒有付過一分錢的定金”，出現(xiàn)這種分歧是鋼格板這種產(chǎn)品和普通的鋼材產(chǎn)品的不同造成的。

     鋼格板產(chǎn)品，一般不能有庫存，鋼格板廠家為了更好的滿足客戶的使用，一般都是按照施工圖紙定做，根據(jù)需要進(jìn)行分塊，在有些需要割孔的地方，進(jìn)行割孔，客戶安裝的時候，直接按照圖紙鋪裝即可，物料上基本上可以做到無任何損耗。同時這也意味著，一旦鋼格板生產(chǎn)成型，就不能再用在其他的項目上了。鋼格板產(chǎn)品一旦生產(chǎn)完成，客戶取消合同，那就意味著，產(chǎn)品也就變成了廢鐵，對鋼格板廠家的風(fēng)險是及其大的。鋼格板定做一般需要付30%左右定金，在生產(chǎn)期間，鋼材價格大幅降價，客戶有有可能棄貨重新采購，這些風(fēng)險廠家都是要控制的。所用預(yù)付定金可以減少，但是無法全部取消。

    但是別的鋼材就不一樣，比如管材就不同了，即便我把管材給你運(yùn)輸?shù)搅爽F(xiàn)場，工程出現(xiàn)了變動，不需要這些管材了， 最多我把貨物運(yùn)回，只是產(chǎn)生一些運(yùn)費(fèi)罷了，管材入庫，我可以買個其他的客戶。

    制定完善的鋼格板購銷合同是制約雙方共同完美執(zhí)行合同的前提，希望以上所述能對您有些幫助。

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