“低價”鋼格板成本降低的原因何在

“低價”鋼格板成本降低的原因何在

   進入2016年，我國的整體經濟形勢趨于放緩，大型的項目上馬比較少，靠大型鋼結構平臺的搭建才有飯吃的鋼格板廠家的日子也是越來越不好過。不多的鋼格板采購商再跟鋼格板廠家談價格時也是壓了又壓，幾乎按照正常的成本核算都處于虧本的境地。可就是這樣，有好多的鋼格板廠還是忙的不亦樂乎，訂單多的做不完！原因在哪呢？根本就是低價掙得了客戶的青睞，利潤最大化的需求讓采購商放低了底線，認為人家報的價格低就有最大的利潤，可當面對成品的時候，監(jiān)理“質量不合格的”一句戶又會給您帶來多大的麻煩呢？為什么有的鋼格板廠能夠“低價”接活呢，原因我們來揭秘一下。

   首先，看是虧本的訂單做到賺錢。

   低價競標、成本價簽訂合同的例子在鋼格板行業(yè)是比比皆是，人家別的廠家不能做得活他怎么能簽單呢？“虧本的買賣沒人做”這是古人傳下來的最直白最經典的買賣經。人家別人不做他靠什么去獲取利潤呢，唯一的解釋就是“偷工減料”。我們可以舉一個例子。如沒煉油平臺鋼格板總體需量為120噸，在供貨完成后總體的鋼格板才有100噸，合同簽訂時付款發(fā)貨的條款讓鋼格板采購方野是啞巴吃黃連-有苦說不出。那20噸的鋼格板去那了呢？那就是鋼格板廠家的利潤��！當采購商找到鋼格板廠家詢問原因的時候，他們就會回答你，你要的就是這樣的鋼格板啊，什么合同、鋼格板標準他們都完全放到腦后了。鋼格板廠家降低成本能賺錢的法寶我們說了就是偷工減料，那他們靠什么去縮減成本呢？

   鋼格板廠家的加法和減法

   解開鋼格板廠的加法和減法我們就能知道他們偷料的手法了。還是按照上邊的某煉油平臺鋼格板為例。規(guī)格規(guī)定的扁鋼間距為30mm，扁鋼厚度為4mm。他們增加扁鋼的間距，把30的間距放大到33，這樣單位平米內就能節(jié)省2根的扁鋼，重量的減輕對于鍍鋅費用、運輸費用來說都是一個最大的利好。這是鋼格板廠家的加法，那減法是什么呢？原來的扁鋼高度為32mm，他們縮減為30.5mm；扁鋼厚度4mm縮減為3.5mm，你會說這么明顯的偷料采購商不會發(fā)現(xiàn)嗎？我可以線給你發(fā)一車合格的鋼格板啊，看到質量沒有問題你自然就不會對后面的仔細查驗了。加減法的熟練運用，就是那20噸的重量成為鋼格板廠家利潤的原因了。

   給鋼格板采購商的忠告

   天下沒有做賠本生意的生產商，你不給生產商正常的利潤空間就不會有良好的售后和質量保證。清楚掌握了某些鋼格板廠的加減法才是您買到合格產品的保證。為了不給自己增加麻煩，還是采購合格的鋼格板產品比較好。