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鋼格板報價時業(yè)務員要考慮的因素

超峰鋼格板廠　 2015/12/7 8:50:11

內容摘要：鋼格板報價時業(yè)務員要考慮的因素當有采購商詢盤問價的時候業(yè)務員要怎樣去跟采購商溝通，需要考慮的鋼格板報價要素有哪些呢？好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素，今天來共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。鋼格…...

鋼格板報價時業(yè)務員要考慮的因素

當有采購商詢盤問價的時候業(yè)務員要怎樣去跟采購商溝通，需要考慮的鋼格板報價要素有哪些呢？好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素，今天來共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。

鋼格板報價需要考慮下面一些因素：

1.制造成本，考慮原材料價格、廠房設備成本、水電開支和人工開支等。制造成本也就是我們說的“本”，只有清楚掌握自己的本錢是多少才會有一個價格的底線，低于這個底線你就虧錢，只有比自己的本錢高才會有盈利。

2.運輸成本，包括運輸、分配的花銷和倉儲成本。好多業(yè)務在和采購商談判的時候往往忽略了運輸成本這個重要環(huán)節(jié)。客戶明明在詢價單上標明了要含運費，可是有的人就不把運費加進去，當采購商感覺價格合適要簽合同的時候就突然告訴對方這個價格是不含運費的，瞬間就降低了再采購商心目中的形象，這一個小細節(jié)都不考慮，那產品的質量還會有保障嗎？在不見面的情況下只是通過電話聯(lián)系，哪怕給客戶一絲的不好感肯定不會跟你簽訂合同的。
3.利潤空間。上邊提到鋼格板報價時要考慮成本，按照本報肯定能撐，那企業(yè)的發(fā)展要靠什么支撐？當然是利潤，這個行業(yè)內都有相應的利潤率，要加多少錢還是自己考慮吧。
4.市場行情，整個行業(yè)的價格水平。現在的鋼格板市場變化幅度相當的大，原材料價格一直縮水，反映到成品上價格也是變化多端。在市場行情完全透明的形勢下真?zhèn)€市場的價格也是透明的，鋼格板價格只要三兩個電話就能搞清楚，你要報高價估計沒有采購商跟你聯(lián)系的。當然完全低價采購商也不會采購你的東西，他會考慮你的產品質量是否會有問題的。
5.營銷策略，首先是你的產品在市場上的地位（壟斷還是自由競爭），然后是面對什么客戶群等等。舉個簡單的例子，VIVO這個手機品牌雖說是國內品牌，但是它長期內不降價，供貨完全是壟斷的操作模式使得它在國內的手機市場走出了一片天。你只有這樣的壟斷實力和江山大家共享的模式是不一樣的，多家瓜分市場的模式，再加上這個市場很小的一塊蛋糕還能考高價來盈利嗎？

6.產品價值，產品是高知識附加的還是只是沒什么附加值的產品。

總起來說鋼格板報價時要考慮上邊提到的幾個要素點，能夠簽訂訂單才是銷售人員的本事，這個不單純只是上邊的內容了，設計到談判技巧和諸多方面的原因，希望鋼格板銷售人員能好好想一想這里面的事情吧。

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